中國涂料行業(yè)如何角逐市場？
一
、戰(zhàn)略與管理智囊
企業(yè)戰(zhàn)略可分為三個層次：公司戰(zhàn)略
、業(yè)務戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，在公司戰(zhàn)略層面
，發(fā)展到一定階段的涂料企業(yè)是需要進一步厘清未來幾年中的發(fā)展路線，比如企業(yè)可以競爭的經營領域
、企業(yè)經營所需資源如何配置;分析企業(yè)內部優(yōu)劣勢和競爭能力
，確定進入或退出部分市場及具體方案，提供可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略及目標等;而業(yè)務和競爭這部分
，則需要根據公司整體的戰(zhàn)略制定新產品或服務
、建立研究與開發(fā)設施、新的業(yè)務性質調整和管理模式(比如引入信息技術
、流程再造等)
，同時制定實施計劃、監(jiān)督控制和相應的KPI關鍵績效指標
，來確保戰(zhàn)略得以付諸實施
。而在職能戰(zhàn)略方面，則主要是涂料企業(yè)內部的優(yōu)化問題
，包括各職能部門，如營銷
、財務和生產等
，如何更好地為各級戰(zhàn)略服務，從而提高組織效率
。
鄧超明認為
，國內的一些涂料企業(yè)正處于這樣一個需要戰(zhàn)略與管理智囊的階段
，這些戰(zhàn)略與管理方面的診斷
、分析和方略制定迫切需要專門的智囊團隊予以實施，尤其是現在國內那數十家發(fā)展得比較良好的涂料企業(yè)
，有必要委托專門的戰(zhàn)略顧問團隊重點針對企業(yè)核心競爭力提升
、業(yè)務多元化方向和方式、國際化發(fā)展方向和步驟
、業(yè)務流程再造或優(yōu)化、公司治理結構
、集團管理模式和區(qū)域規(guī)劃等重點熱點問題進行專項研究和規(guī)劃
。
二、技術智囊
涂料功能用途已經是相當細分
，建筑涂料
、木器涂料、工業(yè)涂料
、防腐涂料
、汽車摩托涂料及其他各類特種涂料
、功能涂料在技術要求上都有各自的特殊要求，比如建筑涂料主要是在環(huán)保
、健康
、色彩
、易施工、易擦洗等十多種技術性能上再進行提升
，以達到更卓越的表現。一般來講，現在各個涂料企業(yè)都有自己的技術團隊或研發(fā)基地，然后會引進一些研究機構或國外知名品牌的技術，比如嘉寶莉和華南理工大學合辦涂料技術研究開發(fā)中心，致力于水性涂料的研究;天津燈塔涂料技術中心，已經是國家級的企業(yè)技術中心;引進擁有近70年發(fā)展歷程的杜邦Teflon表面保護科技等。
贏道營銷顧問機構首席合伙人
、高級營銷顧問鄧超明認為，涂料技術研發(fā)的力度還需要進一步加強，如果在建筑涂料、木器涂料等領域，國內涂料企業(yè)能夠實現涂料的'快速消費品化'，這對國內整涂料銷售的變革及民族涂料品牌的崛起，會起著相當大的推動。更重要的是 ，扎實的先進的技術和過硬的產品，這是做品牌和營銷的基礎
。
三
、營銷智囊
涂料行業(yè)的競爭強度也并不比任何一個行業(yè)小，對渠道的重視也不比任何一個行業(yè)差
，但整體的營銷水平卻遠低于快消
、3C產品、家電等行業(yè)
。當然，涂料行業(yè)中也沒有誕生出像聯想
、娃哈哈
、匯源、海爾
、海信等規(guī)模和影響力的企業(yè)
。
鄧超明認為，目前涂料品牌正面臨著營銷升級的重要時刻，不僅僅在渠道建設與成長上有更好的表現
，而且要在品牌的建設、口碑的培養(yǎng)等方面，不能落后于跨國品牌。而企業(yè)自身的市場、品牌、渠道、業(yè)務等部門由于人力和工作側重點的不同，很難獨立承擔這樣的重任，需要外部思維的補充，從而獲得更強大的動力。同時
，鄧超明認為，目前涂料企業(yè)在借助外部營銷智囊團時，集中需要解決這樣幾個問題，一是如何在品牌知名度和影響力上先趕上立邦、多樂士等幾個品牌;二是如何從一個行業(yè)內的品牌成為廣為大眾知曉的公眾型品牌，從行業(yè)的局限里走出來;三是在營銷網點的建設上如何實現密集化，并且能夠形成多個重點支柱產品和市場區(qū)域;四是如何在上面的基礎上，趕超現有的一些跨國品牌，并且開始在海外市場上有所表現。四
、資本智囊涂料企業(yè)要上臺階
，要實現更大的理想和目標，成就一家公眾企業(yè)是一個比較好的選擇，而如何快速、穩(wěn)健地實現這樣的目標，就需要在企業(yè)的財務管控、并購、融資、上市等方面有出色的表現。尤其是在企業(yè)實力積累到一定程度時，引進專業(yè)的力量通過并購彌補企業(yè)發(fā)展脆弱點，完善市場布局和產品線，同時在適當時機運作上市。
相關標簽：
下一篇：沒有了